300娘子军下广东，百亿级世界工厂，全球每7把吉他就有1把从这来

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　　大家知道吗？现在，全球每 7 把吉他，就有 1 把产自贵州正安；全中国每 5 把吉他，就有 1 把出自这里。这个曾经的国家级贫困县，现在每年向全世界输出 600 万把吉他，出口到 40 多个国家。那些在舞台上光芒万丈的乐手，手里拿的可能是 Fender，是 Ibanez，是 Tagima，但扒开那些昂贵的商标，其实这些乐器本身都来自贵州正安。

　　要理解正安吉他产业的崛起，我们得先看看上世纪 80 年代。那时候的正安，和吉他一毛钱关系都没有。这里是典型的喀斯特地貌，「天无三日晴，地无三里平」。老百姓靠天吃饭，种出来的玉米连自己都养不活。

　　那时候的正安，唯一的特产就是「人」。因为穷，这里成了劳务输出大县。

　　1987 年，正安县做了一个在当时看来非常大胆的决定。县里组织了 300 名年轻姑娘，号称「三百娘子军」，坐着大巴车，跨越千山万水，把她们送到了当时中国制造业的最前线——广东番禺。

　　这是一个时代的缩影。这 300 个姑娘，就像是蒲公英的种子，被风吹到了中国吉他制造的核心地带。

　　上世纪 90 年代，全球吉他制造中心开始从美国、日本向中国沿海转移。广东不仅做衣服鞋子，也开始大量代工世界名牌乐器。正安人吃苦耐劳，手指灵活，很快就在广东的吉他工厂里站稳了脚跟。

　　这里不得不提两个人，郑传祥和郑传玖两兄弟。

　　1993 年，哥哥郑传祥去了广州。没过几年，弟弟郑传玖也去了。他们进了一家吉他厂，从最基础的打磨工干起。你知道打磨吉他有多枯燥吗？满屋子都是木屑粉尘，一天要重复同一个动作几千次。但正安人也就是在这个过程中，摸透了吉他制造的每一个环节。从选材、风干、开料、打磨，到最后的上漆、调音，这群原本只懂种地的农民，硬是把自己练成了顶级工匠。

　　到了 2007 年，郑氏兄弟在广州开起了自己的吉他厂——神曲乐器。凭着过硬的技术，他们拿下了巴西著名品牌 Tagima 的代工订单。那时候，正安人在广东吉他圈已经是响当当的存在，甚至有「无正安，不吉他」的说法。

　　如果故事到这里结束，那也就是一个普通的「打工仔逆袭」的故事。真正的转折点，发生在 2013 年。

　　那时候，正安县的领导跑到广州招商，专门找正安籍的老乡。县领导对郑传玖说了一句话：「回来吧，家里的厂房给你建好了，三年免税，十年免租，墙内的事你管，墙外的事政府管。」

　　这句话击中了郑传玖的软肋。在外面漂泊几十年，谁不想回家？而且，当时的广东，人工成本已经开始飙升，招工越来越难。而正安，最不缺的就是熟练的吉他工人——因为当年出去的那几十万人，都想回家照顾老人孩子。

　　2013 年，郑传玖带着他的生产线，回到了正安。

　　这是一个极其冒险的决定。

　　你要知道，吉他是一种对环境极其敏感的乐器。木头怕潮，也怕干。正安在贵州大山里，气候湿润，物流成本极高。把木头从国外运进来，再把吉他运出去，这一进一出，每把琴的成本要比在广东高出不少。

　　很多人当时都在看笑话，觉得这帮农民回山里造洋玩意儿，纯属瞎折腾。

　　但正安人有一股狠劲。

　　为了解决木材干燥问题，他们在大山里建起了恒温恒湿的标准化厂房。为了解决物流问题，政府专门补贴物流费用，硬是把大山里的物流成本打了下来。

　　在正安，一个被群山环抱的小县城里，坐落着全球最大的吉他生产基地。这里不光有郑氏兄弟的「神曲乐器」，还有 120 多家吉他相关企业。

　　这里不是只有几家工厂，而是一个完整的生态系统。你需要面板？这里有专门的木材加工厂。你需要琴弦？这里有专门的琴弦厂。你需要旋钮、拾音器、甚至吉他包？这里全都有。就连吉他包装用的纸箱子，正安都能自己生产。在正安，一把吉他的 200 多道工序，可以在几公里范围内全部完成。这种极致的效率，让国外那些单打独斗的吉他厂怎么玩？

　　效率带来的结果，就是极致的性价比。

　　正安的吉他，不仅做代工，还做自己的品牌。他们在亚马逊上简直是「杀疯了」。以前，外国人买吉他，要么买死贵的 Fender、Gibson，要么买质量极差的杂牌。正安人来了之后，把价格打到了几百块人民币，但手感和音色能对标国外几千块的琴。

　　我看到过一个数据，正安的一家企业，光是在亚马逊上，一年就能卖出几十万把吉他。很多国外著名的摇滚乐队，初学者的第一把琴，可能就是正安造的。

　　现在，像 Ibanez、Fender 这些国际巨头，已经离不开正安了。他们发现，自己在美国或者日本生产，成本高得吓人，质量还不一定比正安的好。于是，订单像雪片一样飞进贵州的大山。

　　你去正安的厂房里看看，那些正在给吉他上漆的工人，很多都是四五十岁的大叔大妈。他们前一秒可能还在谈论今年的辣椒收成，后一秒就拿起喷枪，给一把即将发往洛杉矶的电吉他喷上最潮流的渐变色。

　　这种反差感，正是中国制造业最迷人的地方。

　　很多人可能会问，正安做吉他，是不是只能做低端？

　　这其实是最大的误解。

　　现在的正安，早就不是只做廉价代工了。我这次研究发现，正安已经开始布局高端手工琴。在产业园里，有专门的大师工作室。一把手工制作的正安吉他，售价可以达到几万甚至十几万。

　　而且，他们还在玩科技。

　　你知道吉他制造最难的是什么吗？是品控。木头是天然材料，每一块都不一样。以前靠老师傅的经验，现在正安开始上数控机床，上 AI 检测。他们用造汽车的精度来造吉他。

　　在正安吉他产业园的门口，有一把巨大的吉他雕塑。那里现在成了当地的网红打卡点。每天晚上，都有很多年轻人在那里弹吉他、唱歌。这些年轻人，很多就是当年那批「南下打工者」的后代。

　　以前，他们的父母为了生计，不得不抛下他们去广东打工，让他们成了留守儿童。现在，吉他产业起来了，父母回来了，就在家门口上班。这群孩子，不用再像父辈那样背井离乡。他们从小就在吉他的氛围里长大，很多人弹得一手好琴。

　　正安县甚至把吉他课开进了中小学。走在正安的街头，你会发现这里充满了魔幻的文艺气息。路边的路灯是吉他形状的，广场上的护栏是音符形状的。一个西部贫困县，因为一把吉他，彻底改变了命运。

　　正安人通过三十年的努力，把原本属于西方的乐器，变成了自己的「土特产」。他们用长满老茧的双手，把「中国制造」的标签，贴在了全球流行文化的最中心。

　　我们以前总觉得，产业转移就是从中国转到越南、转到印度。但正安告诉我们，还有另一种转移——从沿海转到内陆。

　　希望越来越多的产业，能够在中国内部进行转移，让更多的地方的产业发展起来。

　　我是马力，在写一系列介绍中国产业发展、产业集群和背后城市的文章，欢迎关注我。

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