大家好，我是吉利销售，星瑞去年9月份有过一次小改款，半年过去究竟卖得怎么样，买的话又有哪些要注意的点，今天就给想入手的朋友们一些参考。

　　销量如何卖得最多的是什么配置和颜色

　　先说销量，我们当地有3家吉利4S店，每天进店客户15~16批左右，进店客户六成以上都是来看星瑞的，没了它整个店都得散伙。

　　上个月全店一共卖出去76台车，其中就有48台星瑞，一个销售平均都能卖4~5台，每台提成300块钱，加上保险上牌还能再多点。

　　对于燃油车来说，卖得好库存也少不了，目前仓库里还停着99台星瑞，其中1.5T昆仑版本最多，60%是这款配置，颜色方面玛瑙黑色60%，冰晶白色占40%。

　　谁在看这个车买车用户都是什么样的

　　星瑞现在基本算是个街车了，上至60岁的退休大爷，下至技校毕业的05后小哥客户我都见过，男女车主的比例也保持得很平均，大概是64开。

　　印象深刻的是03年的小陈老师，小姐姐毕业后在我们县里的小学工作，9月份星瑞改款后就开始咨询，跟其他客户相比虽然也会在小红书上面看各种避雷帖，但比较理性,只是好奇为什么外地价格那么便宜。

　　了解星瑞前，她也看过奇瑞艾瑞泽8，刷视频时觉得外观挺不错，但真去看了就感觉内饰各种装修过度，各种钢琴烤漆一股老登味，对她来说就是太油了。久而久之发现路上的星瑞跑的更多，就下定决心买星瑞了。

　　来看车的时候，小陈老师很谨慎地带了学校的同事闺蜜谈价，我倒是挺开心，平时大哥大姐接待多了，有两个人美声甜的小姐姐聊天就当享受。

　　后来细聊起来才知道，小陈老师是真好女孩，作为老师稳定但工资低，03年的她就把每个月那点工资全存起来，熬了2年终于够首付才过来，全程没花家里一分钱。

　　好在我还没太浓的老登味，三人相谈甚欢就把车定了，提车时她让我开新车先把她送回单位，当我开始最终幻想时，小姑娘又委婉告诉我，可以搭高铁回店里，啧啧。。。

　　之后我俩微信聊得挺多，可惜年龄有代差，颇有种我生君未生的遗憾感，唉，这一生也是没有办法。

　　对比最多的是哪款车型选择或者放弃它的原因是什么

　　厂家给的竞品有长安UNI-V、丰田卡罗拉、日产轩逸14代、长安逸动和大众速腾，后来发现奇瑞艾瑞泽8销量起来了，连夜把它也加进了对比竞品中。

　　实际中，客户对比最多的确实是奇瑞艾瑞泽8，10个里面起码有8个会对比，其次是合资车的朗逸和速腾，其他车型就没怎么见过了。

　　没在我们店买星瑞的客户主要因为三点：一是单纯觉得国产品牌不靠谱；

　　二是客户认为奇瑞的发动机技术更好；

　　三是同城卷生卷死，神不知鬼不觉客户就被其他吉利店销售各种挖角便宜几百块拉走了。

　　上个月有个网上咨询过的客户，看朋友圈是在医药公司上班干销售的，兄弟20多岁年纪不大，人却鬼精鬼精。抖音、懂车帝、小红书各种问价留电话，打电话过去还会一脸懵逼地问我是哪个地方的吉利销售，好家伙都横跨几个城市了比价了。

　　电话里也很难沟通，一直讲别啰嗦，就问价格能做到多少，多说两句还会带上粗口，虽然他确实也来过一次店里，但硬要说没人联系过装萌新，搞得开会时我差点误会接待的销售抢单，再之后说有活动都不过来了，反正就是问价格，这之后我也懒得联系了。

　　这种客户一般很难成交全看缘分，最后果然因为同行便宜了500块钱战败，虽然这年头平头老百姓挣钱不容易，但如果基本礼貌都没我也一点都不遗憾，果不其然后面因为提车问题跟人家店销售吵起来了，后续听说还要维权啥的，我也懒得关心。

　　最后依然选择星瑞的客户,主要看中四点:

　　1、外观内饰颜值高，客户感觉这个车有质感，有一种沃尔沃的高级感；

　　2、试驾反馈不错，和艾瑞泽8相比，星瑞的底盘更稳，变道的时候更有信心，操控感更好；

　　3、配置合理，星瑞1.5T中配以上都有前后雷达、座椅加热，不像有些车必须顶配才能有这些配置；

　　4、置换政策给力，吉利本品牌补贴20000块，算下来车价真不贵。

　　前段时间接待了一位07年的小哥，职校毕业刚工作就琢磨着买车了。小哥先是在网上刷到星瑞，刚好他们村门口就有台，每天路过觉得很好看就动起心思了。唯一犹豫的是老款前脸中网是凹进去的，有点病怏怏的感觉，现在改款后前脸中网凸出来，小哥感觉龙精虎猛，于是更感兴趣了。

　　买车那天，七大姑八大姨陪着小哥一起过来，一家人齐上阵砍价，小哥自己倒是一个人旁边抽烟，跟微信上聊个不停的他相比，简直不像是同一个人，果然现在年轻人线上都是社交恐怖分子，线下还得靠老姨大叔们，各种长辈们巴拉巴拉把这个车就定了。

　　这款车优惠幅度怎么样

　　星瑞9月份改款上市，10月份就优惠7000，10月底就优惠到8000了。现在我们已经可以做到11000~13000了，听说外地还能优惠更多。

　　给大家做个全款预算：

　　贷款方面，1.5T车型可以享受2年4万5免息，2.0T车型可以享受2年5万免息，同样做个预算：

　　大家都是选择哪种配置和购车方式

　　目前最好卖的是1.5T昆仑版，10台里面有7台。颜色方面玛瑙黑和冰晶白两种占到销量八成。

　　最难卖的是2.0T望岳版顶配，核心原因是价格太贵。销售也不会主动推荐，除非客户硬要，上市到现在就卖过去2台。

　　颜色方面，莫高蓝色卖得最少,上市到现在全店就进了3台，客户压根不知道有这颜色，但销售真推荐起来，客户看到现车也会觉得还行。

　　买车后客户会有哪些抱怨保养费用是多少

　　目前提车客户反馈较多的问题有这几个：

　　1、中控黑屏，软件确实偶尔存在一些问题，但有时候也是客户自己不懂误操作。比如有个客户软件升级途中硬要熄火，结果导致文件损坏，只能回售后重装，还怪我们车不够人性化，搞得我们也很无奈；

　　2、软件太少，中控屏宣传说的是无界空间，其实没几个软件；

　　3、新款中控的流畅度感觉不如老款，有时候会感觉一卡一卡的，不过仅限于中低配，而高配带智驾版本的芯片更好，流畅度更好；

　　4、有23款换26款的客户说过，360度影像相比较老款反向升级，反而没那么清晰；

　　5、个别客户还会吐槽噪音大，上高速后感觉胎噪比较明显，可能跟用的是佳通轮胎有关系，换个好的静音轮胎就会感觉更好些了。

　　保养费用方面，购车就送3年保养，包含机油机滤工时费。如果自费保养，常规保养大概600一次，包括空调滤芯，间隔周期1年或1万公里。

　　有哪些最近买车要注意的点

　　重点说一下置换补贴和大客户政策，这两个很多人不知道:

　　置换补贴方面，吉利本品牌置换能补2万，其他品牌补1万4。说个冷门的，力帆和知豆也算吉利品牌，置换买星瑞同样可以补贴2万！

　　还有就是置换有一定规则要求，只要在名下3个月以上就能置换，但仅限第一次，如果发生过二次过户，需要再等待半年以上才能享受。

　　大客户政策方面,教师、消防、警察、军人、吉利合作院校和合作单位，部分区域公务员购车享受2000块补贴。

　　本文标题：吉利星瑞：进店六成客户全看它，同城店多便宜500块就跑单

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