为什么说男发剪得越好理发店黄得越快

　　有人说男发剪得越好，理发店黄得越快，这话戳中了不少美发人的痛点。干了多年理发的人都明白，美发是一对一服务，一天最多接15到20个客人，时间有限，把精力花在谁身上，直接决定了店能不能挣钱。

　　店里的客户分三类，A类不差钱、劝你涨价、不想排队；B类看重性价比；C类想便宜、事多，比如老人和小孩。要是把时间都花在剪男头、小孩头这些C类客户上，就算剪得再好，也没功夫接待能做烫染项目的A、B类客户——要知道，过去理发店挣钱的年份，全靠拉直、烫梨花头、染潮色这些项目，不是靠推子轮冒烟剪男头。有个理发师干了十年，给孩子从幼儿园剪到初中，一直收20元，可客户都换奥迪了，他还在剪20元的头，最后留下的全是C类顾客，怎么能挣钱？

　　网红理发师晓华的经历更实在，她店里剪发30元，五一假期排队长龙，顾客早上5点就来，可最后算下来还是亏损3万。她自己都说，钱没花在自己身上，也不知道花哪去了——其实答案很明显，单靠剪发根本覆盖不了房租、人工这些成本，哪怕客量再大，也抵不过每天几千块的开销。就像夏季的美发店，200多平米的店面只有五六位顾客，还都是男性做洗剪吹，男士单剪才10块钱，想靠这个维持经营，比登天还难。连锁品牌还能靠美容、美甲这些衍生产品撑着，小店面只能推销护理或者外卖倒膜，但生意还是差强人意。

　　再看那些经营了八年的老店，曾经门庭若市，可街角出现10元理发摊后，客流量直线下降。就算正规店卫生和技术更好，也架不住低价竞争。有的店为了拉客，推出99元办11次卡的活动，限制过年不能用，等过完年靠烫染赚后续的钱；还有的店用“明星造型师”套路，包装成顶尖造型师，忽悠顾客充5000元卡——可这些套路用多了，顾客也会醒过来，反而更愿意去不办卡、不搞花样的老铺。楼下夫妻店剪吹20分钟，价格实在，没有推销，反而顾客络绎不绝。

　　不是不让剪男头，专业男士店除外，但要是做项目的店，把时间都花在低消费的男发上，就算不黄，也赚不了多少钱。美发人的时间和技术都是有限的，该留给谁，其实早有答案——那些能做烫染、愿意为项目付费的A、B类客户，才是店的盈利根本。毕竟，干理发店不是为了剪个男头，而是为了活下去，赚该赚的钱。

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